保險(xiǎn)和我們的生活是息息關(guān)聯(lián)的,人們現(xiàn)在隨著生活水平的提高,保險(xiǎn)意識也更加強(qiáng),比如生病,買車,孩子,意外等等,都離不開保險(xiǎn)。那么保險(xiǎn)宣傳就顯得尤為重要,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,保險(xiǎn)除了通過硬性廣告、渠道投放宣傳外,還有一點(diǎn)軟文傳播,下面,我們就來看下保險(xiǎn)軟文如何寫。加入 文芳閣軟文自助發(fā)布平臺 立享充值就送免費(fèi)發(fā)稿服務(wù)!
一、通過有亮點(diǎn)的標(biāo)題來吸引
標(biāo)題是最能抓人目光的,一個(gè)好的標(biāo)題才能吸引大眾進(jìn)來閱覽文案,比如我們可以把標(biāo)題寫成,“百萬醫(yī)療保額高達(dá)600萬,并承諾10年內(nèi)可續(xù)保”、“您所在乎的保險(xiǎn)問題,在這里都可以處理”通過這樣的標(biāo)題,就給顧客心動的感覺,然后才會打開標(biāo)題閱覽正文。
二、通過拆析顧客的痛點(diǎn)來吸引
在這個(gè)新聞化的時(shí)代,作為客戶面臨任何選擇都會有猶豫不決,我們要盡可能站在客戶的立場上,找到客戶的痛點(diǎn),根據(jù)場景不同、人群不同,要對癥下藥。這樣,不論哪個(gè)層次、哪個(gè)年齡的客戶看到,都可以從你的軟文中產(chǎn)生共鳴,這樣就連接成功了。
三、通過范例來促進(jìn)認(rèn)同
保險(xiǎn)軟文如何寫?有一點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)錢較高,即使軟文文案寫的很優(yōu)秀,但是客戶還是有顧慮,這時(shí)候可以通過一點(diǎn)范例拆析來加快他們對保險(xiǎn)的認(rèn)同和接受,達(dá)成立即購買。當(dāng)然,這里的范例必需是真實(shí)的范例,比如在某地區(qū)因?yàn)樽匀粸?zāi)害導(dǎo)致受傷,某某保險(xiǎn)企業(yè)馬上開啟了理賠綠色通道,通過這樣的真實(shí)故事,就能增加顧客對保險(xiǎn)產(chǎn)品的信任度。還有一些,范例要貼近生活,文案要樸實(shí)簡單,這樣才能打動客戶。
四、通過故事描述更容易接受
保險(xiǎn)軟文一開始就進(jìn)行長篇大論,難免引發(fā)客戶的抵觸,可以換成故事描述的方法,興趣的故事更能激發(fā)客戶的有趣,看了不會產(chǎn)生厭煩感,在潛移默化中讓客戶接受保險(xiǎn)產(chǎn)品。故事撰寫一定要生動興趣,引起人,沒有懸念的故事毫無吸引力。
五、通過融入情感打動人
寫保險(xiǎn)軟文的時(shí)候,一定要融入個(gè)體情感,這樣才能引起別人的共鳴。情感和自己的保險(xiǎn)軟文的文案有關(guān)系,如果寫的是比較悲傷的車禍故事,就要多融入情感,這樣才能讓客戶體會到保險(xiǎn)的重要性。
六、通過個(gè)體經(jīng)歷來取得信任
在寫保險(xiǎn)軟文的過程中,雖然目的在于推銷保險(xiǎn),在撰寫的時(shí)候,可以分享自己的購買保險(xiǎn)的經(jīng)歷,自己受益了多少,這樣才更加能夠取得別人的信任,如果自己都沒有購買,而讓別人購買,是不可能的。
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標(biāo)題：保險(xiǎn)行業(yè)軟文文章寫作的六個(gè)重點(diǎn)
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