很多時(shí)候我們追求的是華麗高端的軟文風(fēng)格，一種能讓企業(yè)品牌和產(chǎn)品“上檔次”的寫(xiě)作套路。但是，對(duì)于一個(gè)全面的軟文傳播計(jì)劃來(lái)說(shuō)，不可能把每一篇新聞稿都變成一首自吹自擂的贊美詩(shī)，而應(yīng)該成為一種可以和客戶(hù)表達(dá)信息的媒介。這種極其扎根、直白的語(yǔ)言，更容易戳進(jìn)人們的內(nèi)心，熱情奔放地釋放作者的思想。

【/s2/】那么，如何才能寫(xiě)一篇關(guān)于“接地氣”的軟文呢？

請(qǐng)說(shuō)客戶(hù)語(yǔ)言

信息表達(dá)的效果主要由信息表達(dá)語(yǔ)境和信息表達(dá)方式?jīng)Q定。信息表達(dá)語(yǔ)境很重要，但恰當(dāng)?shù)男畔⒈磉_(dá)語(yǔ)言比正確的信息表達(dá)語(yǔ)境更重要，即怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要。如果把一點(diǎn)“高端”的軟文比作領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上的企業(yè)品牌推廣演講，那么俗氣的軟文就是和客戶(hù)面對(duì)面的聊天，就像和美國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)和法語(yǔ)一樣，你用的語(yǔ)言應(yīng)該是“客戶(hù)語(yǔ)言”，是客戶(hù)能夠理解和接受的語(yǔ)言。

比如一款高端女表，在一篇節(jié)日宣傳軟文里，講述了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和材質(zhì)有多奢華。還不如對(duì)比一下它的目標(biāo)用戶(hù)——給女人買(mǎi)禮物的男人，寫(xiě)一篇“做個(gè)男人，給你心愛(ài)的女人驚喜！”“俗氣”的軟文章。

思維套路直接

策劃軟文不是展示智商套路的渠道。不要給客戶(hù)走太多彎路。雖然很多軟文都有套路可尋，比如蹭熱點(diǎn)，比如親近名人，但對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，恰當(dāng)?shù)奶茁窌?huì)給他驚喜，而套路太多只會(huì)讓他反感。

比如某助眠電子產(chǎn)品的軟文，如果用太專(zhuān)業(yè)的文字來(lái)描述產(chǎn)品的科技含量和新功能，似乎也挺高檔的，滿(mǎn)足了開(kāi)發(fā)者的驕傲心情。“xx產(chǎn)品開(kāi)始銷(xiāo)售，新技術(shù)創(chuàng)造非凡的生活”，但客戶(hù)很困惑，完全不知道這種產(chǎn)品對(duì)自己有什么更好的用途，它給他們的生活帶來(lái)了什么變化。最好避開(kāi)這些復(fù)雜的思維邏輯，直接告訴客戶(hù)xx產(chǎn)品開(kāi)始銷(xiāo)售，周到的創(chuàng)意讓你睡得更踏實(shí)。

給客戶(hù)一種代入感[/s2/]

顧客是戲劇的本質(zhì)。不入戲，客戶(hù)也進(jìn)不去戲。庸俗的軟文，了解客戶(hù)的內(nèi)心，給他們一種代入感，可以促使他們站在自己的角度思考自己。需要注意的是，這種代入感不僅僅是為了給客戶(hù)“戳痛點(diǎn)”，更是為了給客戶(hù)新的滿(mǎn)足感。如果你說(shuō)你傷害了別人，你要時(shí)刻給予安慰，所以千萬(wàn)人不要只“戳”。我們把客戶(hù)的痛點(diǎn)或者需求變成一個(gè)具體的消費(fèi)場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景必須符合客戶(hù)的心理想象，才能激起客戶(hù)采納的欲望。

對(duì)此，一些經(jīng)典俗氣的軟文已經(jīng)給了我們答案，比如“一天不排便就是抽三包煙”，直接讓顧客開(kāi)始在腦中想象三包煙對(duì)健康的危害，另外，“徹底去掉座位下的“仙人掌果”，10元錢(qián)治痔瘡”，一個(gè)痔瘡患者痛苦的形象和感受非常生動(dòng)。

我們?cè)谫澝浪讱獾能浳模瑓s沒(méi)有放棄更引人注目的“高檔軟文”。在實(shí)際軟文傳播中，兩者都是非常好的宣傳武器。我們需要“高級(jí)軟文”來(lái)幫助建立企業(yè)形象和宣傳企業(yè)新聞。當(dāng)然，我們也需要有低俗實(shí)力的軟文，幫助我們更貼近客戶(hù)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

上一篇：[營(yíng)銷(xiāo)心得]營(yíng)銷(xiāo)干貨：小紅書(shū)怎么做宣傳？你必需

下一篇：[營(yíng)銷(xiāo)心得]文芳閣平臺(tái)小紅書(shū)上線，助力公司獲取

---

標(biāo)題：[營(yíng)銷(xiāo)心得]軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳中軟文一定要“俗氣”
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/22361.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。