熱點聚集

對我們來說，如果對網民，尤其是網民的訴求和痛點了解不夠，就不容易說服他們去勾引他們。因此，我們在創作軟文文本之前，需要對網民有一個相對充分的了解，同時需要了解網民的動機和意識，同時進行定性研究，找出相應的答案，這樣在創作中更容易集中注意力和產生偏差。

[軟文營銷]規避營銷軟文當中的誤區

除此之外，我們要注意的一個問題是功能性，這也是很多公司容易犯的錯誤。營銷推廣專家很容易陷入功能大于利益的陷阱。從產品功能的角度看自己的產品是很常見的。但是，你需要看的是它對客戶的影響。

換句話說，你需要讓軟文側重于產品的特點而不是功能。不要寫產品有多優秀，要說它是如何幫助網民實現目標或者改善生活的。

最后，需要強調的是客戶的吸引力。我們需要知道客戶最需要什么。只有了解了這一點，才能抓住客戶的訴求和痛點，直接擊中網友的心。

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