教育雖非抗疫前線,但深受非常時期影響。同樣,為了幫助實現停課不停學,很多教育企業都宣布,疫情期間為全部中小學免費提供直播技術服務、線下直播間、直播老師和短片視頻等課程,并且向全國培訓機構開放了直播云在線直播系統,同時可以在線學習,涉足每個年齡段。那么,在線培訓教育軟文文案標題如何寫作呢?
一、市場調研及用戶市場的明確
市場調研是 培訓招生品牌宣傳方案的首步,指以科學的做法收集、整理、分析各種有關資料,以了解營銷目標及其訴求,使主管人員能更比較有效地 設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據,如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在訴求,進行研究分析;或用分層調查法,以學校為單位,分為領導、教師、學生和家長諸個層面,以訪談、問卷方法,收集、分析各種新聞,進一步接觸實質情況,如生源數減少或增長原因,就讀學生層次及關聯訴求,以供決定參考。
二、培訓機構的市場定位
(一)確認學校較有利的競爭形象。
定位來源不是產品本身而是客戶心理,學校要從自身教育系列活動到客戶心目中印象進行客觀、系統的調查,依據客戶、產品差異和同類物價比關系研究來確認長時間有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率,服務等進行判斷、比較、根據學生認識調查,選擇自身強項和特色,突出學校形象。
(二)選擇競爭特點
指經系統性做法判斷現有諸多因素后選擇較富形象和競爭性的特點。如某職校硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質培養,管理做法方面的特點,并使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調現代社會人的素質重要性,建立自身特色企業品牌。
(三)定位的推廣和一再
定位是一個心理認識問題,應該是學校和學生、家長的新聞表達,通過推廣,使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認可。推廣手段必需與定位相吻合,如推廣學校樸實校風就不能渲染奢華,推廣現代育人手段必需有相應硬件作襯托。推廣就業率就必需有充足依據等。定位是學校企業品牌,推廣中一定要客觀地考慮客戶印象,也要實事求是。
三、定制優惠策略
1.按照報名科數的多少設定現金減免政策,這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一點生活日常用品,其實這樣贈送,效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2.利用淡季贈送來吸引報名。
首先,分享一個小范例,我們在去年“雙十二”時,研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元,兩個體團報價是1260元,五人團報320元,但是僅限于“雙十二”期間。學 美術的孩子發現我們有這個政策,交了 書法學費之后,再加5個朋友,就可以學習一個價值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。
3.老生轉介紹優惠。
大家都知道,招一個新生的價錢遠遠高于轉介紹的價錢。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間,可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生,只要這個新生報了課程,就贈送一張100元的現金券,現在可以用,以后也能用。
4.團報優惠。
這個優惠推薦剛剛起步一年去做“雙十二”活動的機構用,5個團報、10個團報或者3個團報都能,不推薦大機構去做,因為會影響銷售額。
四、培訓機構招生借力互聯網營銷宣傳
1. 轉發活動詳解軟文
現在做一場活動都是互聯網先行,我們在“雙十二”啟動會時,現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。
2. 設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會,包括優惠券,做這些活動越來越多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一點真實比較有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3. 活動攻略
什么是活動攻略?全部的推送一定要站在家長的立場為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”?他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得越來越多優惠,更好地去搶到越來越多的積分,讓寶貝能夠獲得越來越多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動開展軟文的點擊量要高很多。
4. 新聞流廣告
新聞流廣告是現在比較主流的渠道,如百度、今日頭條等都是很好的渠道,整個市面上的占比已經達到60%;是除了以前傳下來的廣告之外必需要做的,因為它有很大的客戶量。
5. 樹立微信群
樹立微信群是樹立新生微信群,這樣才能刺激潛在目標群體。怎樣樹立這個群?通常是利用線下方法,在“雙十二”期間或者我們之前做的一點活動里面去引起人。把家長養在群里,有活動時,通知他們;沒活動時,聊一聊孩子學美術的一點利益等;或者發親子類的一點東西,持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動,就可以在群里進行推廣。
6. 廣告
廣告就是大家常說的競價廣告,包括百度競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。
它的優勢是在投放關鍵詞之后,客戶在各大搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候,就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告
7. 本地宣傳
對于有線下門店的、客戶可以去線下咨詢的,可以在百度糯米、大眾點評等進行一點本地宣傳。
宣傳的時候可以圈定人群的范圍,如在門店5公里范圍內對這些人群去投放廣告,客戶看到之后可能因為距離比較近到門店來咨詢。
8. 找準垂直類的網站
垂直類的網站,和一點新聞綜合門戶網站,可以通過在線投稿平臺比如文芳閣軟文自助發布平臺軟文進行發布,提高客戶瀏覽次數和品牌曝光度。
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標題：在線培訓教育軟文文章標題的一些寫作策略
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