如何搭建營銷網絡

做培訓機構要做網絡營銷主要看是哪種機構，是線下授課，還是線上直播授課。

第一種，線下授課

如果只是做線下授課，如果不是大型連鎖機構，就會受到區域的局限，就不能做全網推廣，只在某一個區域做網絡推廣。這時候有幾個方法可以達到這種目的。

百度競價、信息流地域性投放

朋友圈區域性投放

地域關鍵詞優化

第二種，線上授課

線上授課不一樣于線下授課，線上授課不受地域限制所以，招生的網絡媒體渠道除了投放之外，還可以做以下幾種：

短視頻推廣

自媒體推廣

因此在搭建網絡營銷網絡時，需要進行全盤考慮，針對性落地，有序進行覆蓋。

營銷渠道設計應考慮哪些因素

影響渠道設計的主要因素有

（1）消費者特性：渠道設計深受消費者人數、地理分布、購物頻率、平均購物數量等等因素影響。

（2）商品特性：商品數量大往往要通過中間商銷售；以擴大銷售面，對式樣、款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的商品要壓縮營銷渠道。

（3）競爭特性：制造商避免和競爭者使用一樣的分銷渠道，如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，制造商就應當使用其他不一樣的渠道或途徑推銷其商品。

（4）環境特性：影響渠道結構和行為的環境因素可概括為社會文化環境、經濟環境、競爭環境等幾種。

擴展資料

渠道設計首要考慮的是渠道的長度結構問題，就是商品從制造商（公司）到達顧客所經歷的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，商品銷售的價格越高，這并不符合公司、渠道商、消費者三方的利益。因此，渠道的扁平化成為了眾多公司轉型的目標。

扁平化最理想的模式是公司自營，與之相對的他營，即經銷商經營。自營和他營的模式各有利弊，自營可以加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場信息，不足在于需要直接占有資金及必要的管理成本；他營的優點在于可以無需公司過多的資金投入，故能降低公司的經營風險，不足在于公司對網點的掌控力弱。

其次，渠道模式設計要解決渠道的寬度結構問題，就是在同一個分銷的層級選擇中間商數目的多少，數目越多就越“寬”，反之，就越“窄”。渠道的長度和寬度設計基本搭建了公司的渠道框架結構，這是渠道構建的一般方法。

公司可以通過以上方法做出渠道長度和寬度的可能選擇的渠道層級和類型、數量的之后，只是確定了初選方案。接下來對各項方案的評估優選十分的關鍵，對渠道模式優劣的評估要遵守三項原則：

一是經濟性原則，公司要對擬選擇的不一樣渠道構建方案的成本和銷售水平進行評估衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。

二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利于增強對渠道的控制能力。只有對渠道進行有效果的控制，才可以保證市場按照設定的目標來發展。雖然自建渠道可以最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發商，則意味著會產生更加多的控制問題。

三是適應性原則，因為渠道成員之間的合作在一個特定的時期內往往會有一定程度的承諾，但由于市場的變動會直接影響公司的應變能力和合作基礎，

因此，在迅速變化的市場上，公司需要尋求可以獲得最大控制的渠道結構和政策，以適應不斷變化的營銷戰略。

請根據引用資料來源：百度百科--營銷渠道設計

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標題：如何開發新的營銷渠道，如何搭建營銷網絡
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