營(yíng)銷知識(shí)有哪些
理念
編輯
無(wú)差異市場(chǎng)
它的觀念表現(xiàn)為公司在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各自市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一商品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在很大的程度上適合盡最大可能多的消費(fèi)者的需求。在無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷中環(huán)境對(duì)此影響不大。
優(yōu)點(diǎn)在于商品的品種、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。
局限性在于同行業(yè)中如果有幾家公司都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，在較大的子市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而在較小的子市場(chǎng)中的需求將得不到滿足。如果有一家化工商品單位，為了推出環(huán)氧丙烷商品，不考慮商品的各子市場(chǎng)的特征，而只注重子市場(chǎng)的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)商品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而較小的子市場(chǎng)的需求得不到滿足，結(jié)果給商品生產(chǎn)帶來(lái)影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對(duì)市場(chǎng)考慮不周。
差異市場(chǎng)
它的觀念表現(xiàn)為公司決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不一樣的商品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。從環(huán)境影響上看，公司的商品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高潛在顧客對(duì)公司的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)物率，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的商品線進(jìn)行銷售，通常會(huì)使總營(yíng)業(yè)額增加。
但它的局限性在于，會(huì)使公司的生產(chǎn)成本與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不一樣的消費(fèi)者需要，同時(shí)生產(chǎn)出多種的商品，打入不一樣的市場(chǎng)，從結(jié)果上看，營(yíng)業(yè)額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi)，商品占有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而也使重復(fù)購(gòu)物率提高，但商品要擴(kuò)大地域，不但廣告服務(wù)費(fèi)，而且公司的生產(chǎn)成本提高，包括各類費(fèi)用都提高，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用也增加，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低。
直銷
它的觀念表現(xiàn)為：商品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到網(wǎng)民或最終潛在顧客手里，而省去了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。
它的優(yōu)點(diǎn)是：商品信息傳遞到每一個(gè)消費(fèi)角落。
它們局限性為：直銷的采用只對(duì)于扶植中小公司和處理某些大公司的積壓品，對(duì)較大的市場(chǎng)是不太適應(yīng)。
等號(hào)
總結(jié)一句：“有用的創(chuàng)意”本身就是為了說(shuō)服其它人！說(shuō)服其它人接受你的理由，其中一種方法就是，尋找到你的‘理由’與‘人們認(rèn)知’的共同點(diǎn)。
“復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的東西標(biāo)準(zhǔn)化”大多數(shù)人聽(tīng)過(guò)這句話，然而卻只理解到了這一步！其實(shí)還有最后一句話！——“標(biāo)準(zhǔn)的東西實(shí)物化！”
弱點(diǎn)
現(xiàn)實(shí)中，人性的弱點(diǎn)也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛(ài)免費(fèi)、重視等級(jí)、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，正在被消費(fèi)社會(huì)利用和營(yíng)銷。
營(yíng)銷的相關(guān)常識(shí)有哪些
新聞營(yíng)銷亦是一種廣告，因此它具備廣告的基本屬性。新聞不炒作就沒(méi)有意義，新聞營(yíng)銷的成功否就是將新聞點(diǎn)最后是不是轉(zhuǎn)變成記憶點(diǎn)。如果新日電動(dòng)車成功服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì)之后，沒(méi)有進(jìn)行一系列的后奧運(yùn)時(shí)代的炒作，我估計(jì)新日的錢花冤枉了。在汶川地地震之后很多公司都進(jìn)行了捐款，可是你能記住的可能還是捐款后繼續(xù)在新聞中出現(xiàn)的公司。舉辦媒體見(jiàn)面會(huì)，請(qǐng)行業(yè)及大眾媒體參會(huì)，由公司新聞發(fā)言人披露公司重要信息給公眾。此類方式對(duì)公司來(lái)說(shuō)，費(fèi)用花費(fèi)很高，而且是有一定社會(huì)知名度的大公司才會(huì)有號(hào)召力和媒體關(guān)注度。
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