公司做校園營(yíng)銷的渠道有哪些
校園宣傳推廣的方式有哪些?
校園市場(chǎng)，利用好線上與線下的渠道，從此瓜分校園這一塊大蛋糕。
5個(gè)線下地推活動(dòng)：
1、校園橫幅
在校園里，拉個(gè)橫幅傳播效果很好。內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了醒目，不用別人專門關(guān)注就可以取得效果，可以建立良好品牌形象，留意拉橫幅的位置，和學(xué)校保安溝通一下，爭(zhēng)取可以多存放一些時(shí)間。
2、校園傳單
校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題需要清晰，最好傳單上有優(yōu)惠活動(dòng)，更能吸引學(xué)生的留意力。發(fā)傳單，最好找一些靠譜的人去掃樓，給同學(xué)們介紹一下對(duì)他們有價(jià)值的信息。之前小編看到有一些人發(fā)傳單，直接把一疊傳單扔進(jìn)了垃圾桶，完全浪費(fèi)了。
3、校園海報(bào)
校園海報(bào)，覆蓋面廣，但是留存時(shí)間短。開學(xué)季，可以去食堂或人多的地方有針對(duì)性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費(fèi)成本。
4、舉辦路演活動(dòng)
路演場(chǎng)地，最好是選擇人訪問量巨大的地方，邀請(qǐng)學(xué)生網(wǎng)民參與，設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，傳播效果很好。例如，開學(xué)季的時(shí)候，校園營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行軍訓(xùn)送清涼等活動(dòng)，活動(dòng)形式是在操場(chǎng)、食堂等人流量大的地點(diǎn)擺放帳篷，給同學(xué)們送水、送扇子等。
5、擺點(diǎn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
沒有誰不喜歡收到免費(fèi)的禮物。開學(xué)期間，校園團(tuán)隊(duì)可在學(xué)校擺點(diǎn)做大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。校園團(tuán)隊(duì)可在開學(xué)之前定制一些帶有標(biāo)志的小禮品，給同學(xué)們發(fā)放，使網(wǎng)民對(duì)品牌有潛在記憶。例如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。
線上推廣的優(yōu)勢(shì)是傳播速度非常快，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號(hào)、校園微博，貼吧和學(xué)校社群等。
有哪些校園營(yíng)銷的方式值得推薦
一、關(guān)注泛在消費(fèi)者需求
學(xué)生網(wǎng)民購物行為的主要決策者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了學(xué)生本身。在當(dāng)前校園市場(chǎng)組合營(yíng)銷中，學(xué)校、家長(zhǎng)、教師甚至是教育機(jī)構(gòu)均已經(jīng)成為必須關(guān)注的泛在顧客群體，只有做好對(duì)這些泛在顧客的營(yíng)銷，才可更加好地挖掘?qū)W生網(wǎng)民的市場(chǎng)價(jià)值。
1、學(xué)校：校園信息化+校企關(guān)系
學(xué)校成為能否進(jìn)入校園主戰(zhàn)場(chǎng)的最大門檻，為學(xué)校提供整體信息化解決方案，并融合學(xué)生的通信需求，成為撬動(dòng)校園市場(chǎng)的殺手锏。
另外，公司必須注重與學(xué)校關(guān)系的構(gòu)建和維系，通過贊助校園活動(dòng)、為教職工提供優(yōu)惠資費(fèi)、合作開發(fā)業(yè)務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固的校企關(guān)系。
2、家長(zhǎng)：學(xué)習(xí)應(yīng)用+親情撬動(dòng)
在中小學(xué)市場(chǎng)，家長(zhǎng)是學(xué)生購機(jī)的主要決策者和影響者。家長(zhǎng)最關(guān)注孩子的是學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，最為擔(dān)心的亦是孩子使用手機(jī)會(huì)直接影響學(xué)習(xí)。因此圍繞著學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，開發(fā)定“綠色環(huán)保、促進(jìn)學(xué)習(xí)”的定制化的終端和業(yè)務(wù)，有利于通過家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷。
此外，基于家庭信息化應(yīng)用，開發(fā)相對(duì)應(yīng)的家庭整體解決方案，滿足家長(zhǎng)的親情訴求，也將成為中小學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略。
3、教師：應(yīng)用捆綁+公關(guān)活動(dòng)
教師對(duì)于學(xué)生使用手機(jī)也有一定的影響作用。從業(yè)務(wù)和應(yīng)用來看，通過校園信息化方案，將教師的日常教學(xué)和學(xué)生管理工作納入至信息化系統(tǒng)下，形成一體化應(yīng)用，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，是一種極為有效果的應(yīng)用捆綁策略。
另外，結(jié)合信息化應(yīng)用，策劃開展體驗(yàn)式培訓(xùn)活動(dòng)，在讓教師體驗(yàn)各種應(yīng)用的同時(shí)，輔以論壇、講座、俱樂部等提高教師服務(wù)感知的內(nèi)容，建立起與教師的良好溝通平臺(tái)。
4、教育機(jī)構(gòu)：形象工程
教委、團(tuán)委等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)于推廣信息化應(yīng)用、降低營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)校門檻具有較大的作用。政府機(jī)構(gòu)的最大需求是提高政府形象、擴(kuò)大部門政績(jī)，因此公司可以通過構(gòu)建與這些部門的良好關(guān)系，聯(lián)合開展覆蓋多所學(xué)校的統(tǒng)一校園活動(dòng)，在提高教育機(jī)構(gòu)形象的同時(shí)，也提高了運(yùn)營(yíng)商的品牌知名度。
二、把握關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)
學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)生涯呈現(xiàn)周期性變化的特點(diǎn)，從整個(gè)學(xué)生生涯來看，表現(xiàn)為“從幼兒園開始到上小學(xué)，小升初，高考到大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)”的周期特點(diǎn);從整個(gè)學(xué)年來看表現(xiàn)為“放假、開學(xué)、學(xué)期中再到放假”的周期特點(diǎn);從全天來看，又表現(xiàn)為“上學(xué)、上課、下課、放學(xué)”的周期性特點(diǎn)。
在這些周期性特點(diǎn)中孕育著多個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)，公司的校園營(yíng)銷活動(dòng)要抓住這些關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，進(jìn)行合理的策劃和營(yíng)銷資源的有效配備，取得事倍功半的成果。
1、基于學(xué)生生涯的關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)
以通信運(yùn)營(yíng)為例，從整個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯來看，購機(jī)和換號(hào)的頻發(fā)期出現(xiàn)在小升初、高考前后、大學(xué)畢業(yè)三個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。
小升初：如今手機(jī)網(wǎng)民的低齡化趨勢(shì)明顯，小升初是學(xué)生生涯中第一個(gè)集中購機(jī)期，這時(shí)的主打功能應(yīng)體現(xiàn)為“促進(jìn)學(xué)習(xí)、綠色環(huán)保”。特別是圍繞著學(xué)生家長(zhǎng)的需求提供一攬子家庭解決方案會(huì)受到家長(zhǎng)的歡迎。
高考前后：高考前后是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的最為關(guān)鍵的時(shí)期，在這一階段，比拼的是營(yíng)銷點(diǎn)前移的力度。如在高考前結(jié)合學(xué)生的考學(xué)咨詢開展系列活動(dòng)，在高考后推出高考生優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)，在錄取信息公布時(shí)快速推出基于學(xué)生錄取院校的營(yíng)銷活動(dòng)，以及隨錄取通知書發(fā)放卡號(hào)的捆綁活動(dòng)等。
畢業(yè)：大學(xué)畢業(yè)是顧客容易換機(jī)換號(hào)的時(shí)期，也往往是運(yùn)營(yíng)商容易忽視的一個(gè)營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)。但在這一個(gè)時(shí)點(diǎn)意義非常重大，對(duì)于存量網(wǎng)民來說，要保持其平穩(wěn)過渡，實(shí)現(xiàn)多年培養(yǎng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)的戰(zhàn)略價(jià)值，對(duì)于挖掘新消費(fèi)者來說，是非常好的時(shí)機(jī)。所以運(yùn)營(yíng)商圍繞著大學(xué)生畢業(yè)開展系列活動(dòng)，如推出就業(yè)信息手機(jī)報(bào)，對(duì)畢業(yè)生的去向進(jìn)行跟蹤，推出針對(duì)畢業(yè)生的優(yōu)惠套餐活動(dòng)等。
2、基于學(xué)年周期的關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)
暑假：學(xué)生在暑假與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)性較強(qiáng)的活動(dòng)是購機(jī)換機(jī)和回家漫游，因此開展定向的系列優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)以及推出漫游費(fèi)優(yōu)惠套餐;另外，暑假亦是學(xué)生旅游、參加培訓(xùn)班和休閑娛樂較多的時(shí)期，因此運(yùn)營(yíng)商在該時(shí)期應(yīng)關(guān)注學(xué)生的溝通與娛樂需求，開發(fā)增值業(yè)務(wù)應(yīng)用。
寒假：寒假與暑假最大的不一樣點(diǎn)在于中小學(xué)生在寒假會(huì)收到不少的壓歲錢，在這一個(gè)時(shí)段開展基于壓歲錢的購機(jī)營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)收到不錯(cuò)的效果。
新學(xué)期開學(xué)：新學(xué)期開學(xué)需要開展兩項(xiàng)主要活動(dòng)：一是要通過捆綁活動(dòng)提高網(wǎng)民在網(wǎng)粘性，二是要抓住新學(xué)期學(xué)生活動(dòng)多的時(shí)機(jī)，開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)。
三、創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式
當(dāng)代學(xué)生在消費(fèi)上表現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：對(duì)品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購物過程、親密接觸新媒體。公司需要結(jié)合他們的這三大特點(diǎn)，創(chuàng)新推廣方法，激發(fā)其體驗(yàn)和使用的興趣。
1、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
建議構(gòu)建針對(duì)學(xué)生網(wǎng)民的全新體驗(yàn)渠道。學(xué)生網(wǎng)民對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗(yàn)需求。圍繞著這些需求構(gòu)建體驗(yàn)渠道，對(duì)于提高學(xué)生品牌感知、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展具有非常關(guān)鍵的作用。如SKT針對(duì)19～24歲的TTL顧客建設(shè)“TTL
ZONE”互聯(lián)網(wǎng)咖啡屋，提供免費(fèi)上網(wǎng)、游戲、電影、音樂等服務(wù)，提供高水準(zhǔn)的體驗(yàn)與服務(wù)，收到了非常好的效果。
2、營(yíng)銷模式創(chuàng)新
對(duì)于當(dāng)代學(xué)生網(wǎng)民來說，傳統(tǒng)的捆綁、贈(zèng)送、優(yōu)惠等方式已經(jīng)失去了吸引力。他們更喜歡基于新媒體的新型營(yíng)銷模式。這就要求運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新，如開展參與式營(yíng)銷，讓學(xué)生通過網(wǎng)上社區(qū)、短信投票等方式參與到業(yè)務(wù)開發(fā)、營(yíng)銷策劃中來，提高其對(duì)于業(yè)務(wù)和服務(wù)的良好感知，如中國(guó)移動(dòng)開展的“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”吸引了大批的學(xué)生網(wǎng)民參與;病毒式營(yíng)銷，創(chuàng)造營(yíng)銷病毒源，讓學(xué)生自我傳播，如惡搞聯(lián)通的視頻曾經(jīng)一度風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò);俱樂部營(yíng)銷，成立各種俱樂部，培育意見領(lǐng)袖，提高顧客歸屬感。
3、服務(wù)模式創(chuàng)新
服務(wù)創(chuàng)新體現(xiàn)在能要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，為其提供不一樣于大眾市場(chǎng)的差異化服務(wù)。首先，可為學(xué)生提供特權(quán)服務(wù)，如體驗(yàn)新業(yè)務(wù)的特權(quán)、參加品牌活動(dòng)的特權(quán)、進(jìn)入體驗(yàn)廳享受服務(wù)的特權(quán)等;其次，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商員工需求量大的特定，為大學(xué)生推出實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生感知到公司文化，盡顯公司責(zé)任，提高品牌價(jià)值。
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標(biāo)題：常見的四種銷售渠道 企業(yè)做校園營(yíng)銷的渠道有哪些
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