【/h/】說到客戶，決策者大多是公司的一些高層人物，比如企業老板、采購部經理等。如果能和這樣的人建立良好的關系，無疑會促進交易的成功率。那么，怎樣才能和這些高層交朋友呢？以下做法可供參考:

(1)去高層管理人員經常聚集的專業之外的地方。

(2)如果你成功地與某個企業的高管有了積極的接觸，你可以借此機會要求對方向其他企業的高管推薦你。

【/h/】但是，如果提供的產品或服務真的能對其企業的長遠目標產生影響，并且只有高級管理人員才能提供相應的消息，那么下級管理人員就會愿意介紹。

【/h/】( 4)第一次和客戶企業打交道，直接聯系ceo辦公室。對方可能會讓你去找組織里一個級別較低的經理談話。這時，你可以理直氣壯地說:主席建議我聯系你。

(5)大多數管理者非?？粗刈约旱纳矸荨Ｈ绻愎镜目偛么螂娫捊o他們而不是普通的銷售代表，他可能更愿意回答他們。

另外，在和高層管理者交朋友的時候，也要觀察幾個問題:

(1)高層管理者希望來銷售的銷售人員對自己的企業有詳細的了解，包括:了解企業的長期戰術和愿景；了解整個領域，包括了解該領域的頂尖公司，了解該領域的術語，了解該領域的平均利潤、市場情況和未來趨勢，了解該領域的產品研發情況；對企業的市場份額、直接競爭對手、客戶了如指掌。

(2)銷售人員喜歡在客戶企業的下級經理之間建立關系網，做一點實地調查，但這樣做可能會適得其反。educore Enterprise的伯克說:如果你在對方公司的低層建立了很多關系，將來會有人阻止你接觸他們公司的大老板。

上一篇：[軟文營銷]軟文：妙招和方法的運用

下一篇：[軟文營銷]淺談：新手寫出優質文案體現在哪

---

標題：[軟文營銷]談顧客的心得體會
地址：http://www.galaxydg.com.cn/xinwen/23327.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系[email protected]，本人將予以刪除。