推廣方案怎么寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。

1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不一樣地區的銷售額，消費者消費變化的趨勢。

2、商品情況。包括過去幾年商品的價格、銷售額、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標潛在顧客、商品質量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本公司各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。

1、通過機會、威脅分析，找出外部影響公司未來的因素。

2、通過優勢、劣勢分析，說明公司內部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。公司想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包含以下三方面：

1、目標市場戰略。即公司準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、商品、渠道、促銷。

3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一眼就可以明白。

六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1、前言。

2、綱要（目錄）。

3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上便是編寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。營銷策劃方案標準格式

一、封面

二、目錄

三、方案內容

（一）企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、營業額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、公司使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或營業額為依據）。

6、競爭格局辨認——是不是形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（這一個行業市場占有率、營業額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得非常好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業主？

4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。

2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務職責、工作程序；

（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；

（3）銷售區域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業務活動控制；

（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算。（十二）效果評估。

如何策劃網絡推廣方案

（一）目標消費者分析

（1）目標消費者進行分析：包括年齡、性別、工作集中的類型、興趣愛好、收入水平等；

（2）對目標消費者的網絡習慣分析：目標消費者常常去的網站、社區、論壇以及對搜索引擎的使用習慣；

（3）目標消費者的接受信息反應分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應分析。

（二）傳播方式的選擇

（1）搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優化、百度競價排名、Google競價排名等；

（2）廣告投放：在相關行業的門戶網站、知名網站進行廣告投放（一般做為品牌推廣使用）；

（3）郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種互聯網傳播方式的選擇。

（三）效果分析

對傳播效果分析，包括網站流量、業務咨詢量等根據數據進行分析，總結推廣經驗，經歷研究后撰改傳播方式，即對第二部分的進行調整，但要慎重考慮，因為有的傳播方式需要一定的時間才可以有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。對前期的推廣分析總結才可以制定更具體、更具有效果的傳播方式。

（四）費用預算

推廣是需要一定的費用的，即使是所謂的免費推廣亦是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費用，因此沒有費用推廣就沒有可行度，但不一樣的傳播方式費用是大不相同的，根據需要、根據預算合理安排。

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