小米營銷渠道是怎樣的詳情分析
在現今的中國手機市場，發展到今日亦是可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機公司在不斷廝殺，小米手機卻殺出重圍，靠的是它的營銷渠道渠道，下面我和大家來淺談一下小米手機的營銷渠道策略。
小米營銷渠道策略分析
一、網絡潛在顧客分析與定位策略
1、年齡分析：一般都是時常會購物的網民(18-30歲)，手機發燒友。
2、收入分析：網絡購物網民中月收入>2000的比例較大，采用線上銷售模式。
3、消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4、蘋果影響：大多數人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷渠道策略上模仿蘋果。
二、傳統 4P分析
(一)商品分析 1、小米手機世界上首款雙核 1.5GHz的智能手機。 2、小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz雙核處理器，與 HTC G14的 CPU相似，但是主頻更加高。 3、系統：雙系統切換，自主研發 Android、MIUI操作系統，優化改進功能近100處
(二)價格分析 1999元，高端商品，低價位銷售。
(三)渠道分析網絡直銷：電子渠道物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2、物流和庫存是交給凡客(節約費用)運營商合作：與中國聯通合作活動：1.、預存話費送手機 2、購手機送話費
(四)促銷分析(饑餓營銷渠道) 1、高調發布會一場酷似蘋果的小米手機發布會于8月16日在北京召開。 2、工程機先發布上市小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優惠300元。 3、制造媒體炒作的話題小米手機是偷來的這一直在互聯網上出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的? 4、消息半遮半露，讓人猜測。
三、饑餓營銷渠道分析
(一)小米手機一機難求，潛在顧客望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機發布。 2、2011年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。 3、2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，兩天內預訂數量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了潛在顧客預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定并關閉了購物通道，讓受眾無處可買。(時隔 45天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示，“小米手機將于10月20日面向預訂網民開始發售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續發貨計劃稍后公布。30萬臺預訂網民發貨完畢后，將面向所有網民進行發售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購物。但未到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。
(二)饑餓營銷渠道，饑餓在哪里?饑餓營銷渠道一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發布會)饑餓營銷渠道二：要有預定號、按照排隊順序才可以購物。饑餓營銷渠道三：泰國水災導致產能下降。饑餓營銷渠道四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
(三)“饑餓營銷渠道”是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量，或是積壓貨物，推遲商品上市時間，以制造供不應求的“假象”從蘋果 iPhone4開始，到iPad2再到 iPhone4s的全球上市。都踩踏著“商品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨”的營銷渠道足跡。
小米的文化宣言
小米人都喜歡創新、快速的互聯網文化，不會有冗長無聊的會議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術、商品、設計等各領域頂尖人才共同創業成長的快意;
一個很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，因為小米人是由來自國際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時間都能感受到他們的創意。
小米的發展布局
2014年7月17日，小米手機在中港臺迅速冒起，下一步把重點放在海外市場。創辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當地發售小米手機造勢，并稱印度未來可能是公司最大市場。小米擬維持網上營銷模式，在印度已與當地最大網購網站Flipkart合作，獨家銷售小米3手機，隨后數周引入其他商品。小米同時在印度20大城市，成立逾35個售后服務中心，及設立支援電話專線。
小米構建視頻網站大聯盟電視內容全面第一
2015年6月10日，小米聯合國內頂尖的視頻網站與影視劇制作公司正式公布其視頻內容與終端播放平臺的總體數據，電視上接入播控平臺的正版視頻內容總量達到 18051部，小米手機上為33213部，接入視頻內容的硬件終端總量過億，在視頻與硬件兩大基礎之上，小米如今已是互聯網智能電視行業絕對領先者。
2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實驗室”進軍VR機器人。
2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯網股權融資平臺米籌金服。
2016年6月27日，小米聯合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費為21.65元起，最高賠付50萬元(保費542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款保險類商品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險類商品。
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簡單分析小米手機的營銷策略
小米手機的營銷策略解析
引言：探索小米手機的成功之道
隨著智能手機市場的競爭日益激烈，小米手機作為一家新興品牌，成功地在短短幾年內快速崛起，并在全球范圍內獲得了廣泛的認可和網民基礎。小米手機的成功離不開其獨特而精明的營銷策略。本文將對小米手機的營銷策略進行深入分析，揭示其成功的秘訣。
一、商品定位與差異化競爭
小標題：商品定位與差異化競爭
小米手機以“性價比”為核心競爭力，通過提供高性能、低價格的商品，滿足了廣大潛在顧客對高品質智能手機的需求。小米手機的商品定位與眾不一樣，與其他品牌形成了明顯的差異化競爭。通過和其他品牌的比較，小米手機在性能、價格、網民體驗等方面凸顯出獨特的優勢，吸引了大量網民。
二、線上銷售與社交網絡媒體營銷
小標題：線上銷售與社交網絡媒體營銷
小米手機采用線上銷售模式，通過自有網站和電商平臺進行商品銷售。這種模式不僅降低了渠道成本，還能提供地控制商品的供應鏈和庫存。同時，小米手機還積極利用社交網絡媒體平臺進行營銷推廣，通過和網民的互動，增強了網民對品牌的認同感和忠誠度。
三、口碑營銷與網民參與
小標題：口碑營銷與網民參與
小米手機注重網民口碑的傳播和積極參與網民的反饋。通過提供優質的商品及服務，小米手機贏得了網民的口碑推薦，形成了良好的品牌形象。同時，小米手機還積極傾聽網民的意見和建議，通過網民參與的方式，不斷改進商品及服務，提高網民滿意度。
四、創新營銷與品牌合作
小標題：創新營銷與品牌合作
小米手機在營銷方面不斷創新，通過一系列有趣而獨特的活動吸引消費者的關注。例如，小米手機推出的“米粉節”活動，通過限時限量搶購和特價促銷等方式，吸引了大量網民參與。此外，小米手機還與其他品牌進行合作，通過聯合推出的商品，擴大了品牌的霸主地位和市場份額。
結語：小米手機的營銷策略成功之道
小米手機憑借其獨特的商品定位、線上銷售、口碑營銷和創新營銷等策略，成功地在市場競爭激烈的智能手機市場中脫穎而出。其成功的秘訣在于不斷滿足網民需求，與網民建立緊密的聯系，并通過創新的方式提高品牌價值。小米手機的營銷策略為其他品牌提供了有益的借鑒與啟示。
小米手機
手機
營銷
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